Web3 新秀 STEPN 的产品设计有利于其初期传播以吸引用户，其经济模型有利于维持代币产出和消耗的动态平衡以支持游戏健康发展。前情提要：深度解析 为何Crypto OG和运动达人都用STEPN？聊聊 Web3 的生活方式应用

推出Move to Earn模式的 STEPN 成为近期GameFi 赛道的热点，截至笔者截稿前，根据 CMC 数据，其治理代币 GMT 在上线 13 天内的涨幅高达约430。

由于传统 GameFi 的经济机制问题，从去年 11 月份该赛道开始下行后，整个 GameFi 一直处于低谷期，包括龙头 Axie Infinity 的治理代币 AXS 也从高点遭遇约 68 的跌幅。

STEPN 成功冷启动有哪些原因？

PANews 经研究后发现，玩法简单、立意新颖合理以及叠加空投激励等的设计，利于 STEPN 破冰以有效传播；玩法多样化、增加代币应用场景、设置每日奖励额度、提升奖励上限的难度递增的经济模型，能维持住代币产出和消耗的动态平衡，支持其可持续发展。

STEPN 的设计与大多数号称 GameFi 却披着 Game 的外衣进行流动性挖矿不同，本文将详细介绍 STEPN 游戏的经济模型和产品设计，以给其他项目的设计提供参考。

破冰：有效激励与人传人

STEPN 是一款部署在 Solana链上兼具的 Move to Earn边运动边赚游戏元素和社交元素的 Web3 产品，支持用户透过在现实世界跑步来赚取代币的方式获得收入，不过玩家需要先拥有 STEPN 推出的 NFT 运动鞋才可参与游戏。

相比传统的 GameFi 游戏，STEPN 的玩法颇为简单，基本上所有用户都可以轻易理解，基于此其潜在用户群体覆盖面广，这也为后期游戏的出圈打下基础。

同时 STEPN 上线了移动版 APPIOS/Android，玩家可以一站式购买运动鞋和游戏道具等NFT，使用户可以轻松地参与游戏。

此外，STEPN 选择以运动作为切入点，旨在推动数百万人过上健康的生活，同时为碳中和的环保事业做出贡献，其出发点充满正能量且与日常生活息息相关，有利于产品的推广和用户间的传播。

目前日本市场的火热，除了与日本众多顶部 KOL 进行 Giveaway 活动和宣传有关外，也与 STEPN 打着健康生活和环保的口号有一定关系，利于KOL 推广和用户接纳。

初期，STEPN以答题奖励的形式向早期用户发放了 10000 双 NFT 运动鞋，一方面提升了社群的活跃度，产品的初期传播得以保证，另一方面通过免费赠送使产品拥有了一定规模的忠实用户。

在游戏玩法简单、时间成本忽略不计、可持续获利等前提下，白嫖党可以有效地转为忠实粉丝，而在此规模的用户基础上，游戏的后期推广也得到一定保证。

同时，STEPN 选取的 1 万双奖励规模存在一定合理性，规模太小难以支撑产品的有效传播，规模太大会使项目方投入成本过高，也会加快代币的产出带来抛压，不利于可持续发展。

值得一提的是，早期运动鞋数量少时，一旦有投机客扫货，STEPN 就会透过调控创世鞋库存以平稳鞋的价格，保证新用户入门的成本不要有过高增幅。

早期用户在激励下，会透过个人的人际关系网进行传播，在社交媒体上不时会看到用户用 Stepn 打卡当日健身，从而出现人传人的社交传播，在中文社群也有自发组建的社群，用户在里面晒图，并讨论如何回本，如何获得更多代币等攻略。

STEPN 共同创办人 Yawn Rong 在推特上称，STEPN 的市场设计借鉴了病毒的病理学和传播学特性，考虑了病毒是如何爆发性成长，以及达到顶点后如何自我抑制。

在上述玩法简单、参加方式便捷、切入点新颖合理以及空投激励的合力作用下，STEPN 游戏得以有效破冰，有利于其初期传播以吸引用户。

经济模型：双币设计，游戏内代币减少二级流通

STEPN玩家获取的代币奖励有两种，一种是游戏代币 GST，无限增发，另一种是治理代币 GMT，总量为60 亿枚，赚取的代币GST 和 GMT可在其 APP的钱包内直接兑换成为稳定币 USDC，此外 DEX Raydium 和 Orca 也支持代币 GST 与 USDC 的交易。

STEPN运动鞋分为 030 级，只有当达到 30 级时，玩家才可以赚取治理代币 GMT。玩家运动过程中需要消耗能量，当能量消耗完后，将无法赚取代币奖励，能量将在固定时间点以每 6 小时 25 的速度恢复。

玩家在游戏中获取的代币奖励数量与 NFT运动鞋的四个特性紧密相关，分别为类型、属性、品质和等级，其中类型和属性直接影响玩家收益，品质和等级是通过影响属性值来间接影响玩家收益。

运动鞋类型不同走路鞋、慢跑鞋、快跑鞋、全能鞋，每消耗 1 能量所获取的代币数额不同，运动鞋属性值越高，玩家赚取收益的能力越强。

运动鞋属性中一个关键特性是韧性，韧性通过影响耐久度来影响收益效率，其设计有效促进了代币 GST 的消耗。

STEPN 游戏中，玩家在运动获取奖励的过程中，运动鞋的耐久度会逐渐衰减，为了保证效率使收益最大化，玩家将会消耗代币来修复运动鞋，即需要持续不断地付出成本才可获利，典型的有付出才有收获。

同时赚取代币能力强的高等级和高品质运动鞋的修复成本也更高，类似富人多缴税的概念。

未来上线的马拉松模式，禁止玩家在参赛过程中修复运动鞋，该规则也利于代币消耗。

举个例子，如果没有这个限制，用户可以等到耐用度衰减接近 50 再修复，如达到 60，但是在这个限制条件下，在参加马拉松前，用户往往会提高安全系数，比如在 80 就修复，这就促进了代币的消耗。

透过将代币产出和消耗捆绑在一起，并采取多产多消耗的策略以及马拉松赛事期间禁止修复，STEPN 能有效促进代币 GST 的消耗以减小抛压。

除了修复外，代币 GST/GMT还可以应用于升级，包括运动鞋和宝石宝石需要与插槽一起使用。

宝石可以提升运动鞋的属性值，进而提升玩家的获利能力，该机制会激励玩家购买宝石，并且升级运动鞋，因为只有升级后才可解锁宝石插槽，而解锁后期的宝石插槽将消耗更多的代币运动鞋等级越高升级所消耗的代币越多。

宝石级别越高，带给运动鞋属性值提升的效果越显着，将激励玩家参与宝石升级。

宝石和宝石插槽需要相互配对，这也将促进玩家购买宝石或者获得其它运动鞋如购买、铸造等，比如玩家的宝石插槽是效率属性，而获得的宝石是韧性属性，那么玩家就需要拥有效率属性的宝石，或者是韧性属性的运动鞋才可以发挥宝石的功效。

除了上述应用场景外，代币 GST/GMT 还将用于繁殖新鞋 、运动鞋定制处于开发中。

参与繁殖的运动鞋必须具有完整的耐久度，该规则促进玩家进行修复以加速代币 GST 的消耗，同时用户繁衍的鞋子越多，生产的成本就越高，每个用户最多只能执行7 次繁衍新鞋活动，以此限制运动鞋和代币的产出。

为了降低代币产出，STEPN 限制了用户每天的能量额度和赚取代币的数量。

玩家需要同时提升能量和代币奖励额度，才能将获利最大化，而提升能量和代币奖励的途径不同，前者是通过提升运动鞋数量和品质，后者是通过升级，这将有利于激励玩家参与更多的玩法，也促进了代币的消耗。

同时每日能量上限的增长速率低于运动鞋数量的增长速率，意味着后期想要获得更高的能量上限，需要付出更大的成本。

综上，除了代币应用场景丰富外，STEPN 还通过种种设计如修复、升级、宝石与插槽匹配等激励玩家消耗代币，而且玩家提升赚取代币能力的成本是逐渐增加。

该机制在游戏中的诸多位置都有体现如升级的成本越来越高，品质越高修复成本越高、生产的鞋子越多成本越高等，通过这种富人多缴税的形式，达到了代币多产多消耗的效果，有利于维持代币产出和消耗的动态平衡，推动游戏持续健康发展。

很多人经常将 STEPN 的与趣做对比，认为他是 Web3 的趣步，但两者最大的不同之处是，趣步中玩家获得的糖果难以变现，获得更高的收益还需要拉人头，而且代币没有消耗场景，处于不断增发状态中，这些导致了趣步最终崩盘。

此外，STEPN也通过机制的设置，采取了一定的调控措施，推特用户@forgivenever 总结了他所观察的调控措施有：代币 GST 价格上涨过快时，项目方会开展 2 倍效率、2 倍能量以及其它利好活动，通过增加玩家的收入来降低 GST 上涨的预期，以控制 GST 的价格。

当用户成长相对现有用户基数过快时，项目方将重启邀请码制度以控制新用户成长，保证用户增长的平滑来维护稳定的经济增长。

对于代币 GMT 暴涨，短期还不需要调控，因为目前游戏的运转主要是靠代币 GST，GMT 的短期暴涨不会对游戏的持续发展造成较大影响。

除了经济模型支撑游戏健康发展外，STEPN 项目方还在早期就将运动鞋的交易从 NFT 交易平台 Magic Eden 转移到自研交易市场，通过每笔交易抽税 6 来作为国库的主要收入。

运动鞋是以代币 SOL 作为交易媒介，考虑到代币 SOL 的价值，项目方收取的手续费就相当于外汇储备，类似近期 Terra 购买 BTC，可在必要时用于干涉经济要素的价格，维持整个系统的稳定。

总结

近期 STEPN 的新用户增速较快，截至 3 月 21 日，其通过代币 SOL 购买运动鞋的独立地址数累计约 43 万个，根据 NFT 交易平台 Magic Eden 数据，STEPN 运动鞋的总成交额约为 12 万枚SOL，约 110 万美元按目前 91 美元价格计算。

目前运动鞋NFT地板价约 887 美元，游戏内代币 GST 的价格约为 34 美元，玩家的每日奖励限制从 5 枚代币 GST 开始，虽然可提升奖励限制，但运动鞋升级、宝石升级以及修复运动鞋等都需消耗代币 GST，目前入场的回本周期较长。

治理代币 GMT在游戏中的产出有限，只有运动鞋达到最高级别 30 级才能赚取GMT，同时 GMT 在运动鞋和宝石的部分升级中会被消耗。

此外，团队、投资机构和顾问于 2023 年 2月才开始解锁，代币 GST 的抛售也不会对 GMT 产生较大影响，所以目前 GMT 的抛压较小，在市场热情的推动下后，其自上线以来的涨幅高达约 430。

不过，短期内暴涨的背后，炒作情绪浓厚，酝酿了一定风险。

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